坚定这杯茶的力量!“茶驼纷尚·广州站”绽放茶界多元纷尚

2019-11-24 15:11

人人都想书写未来,但通常只能依靠过去,站在中场的转折,当过去经验不足以用,当未来方向难以预测,我们需要寻找生活的锚点,用稳定感安定人心。向过去求索,向未来探寻,古老而现代的茶行业可以让我们从传统里汲取养分,在现实中撷取线索,在商业的淬炼中砥砺前行!



阳光明媚,茗茶飘香。11月21-25日,2019年广州茶博会在广州广交会展馆C区举行。作为被业界公认的具有全球茶业“风向标”和“温度计”之称的广州茶博会一直备受瞩目。


本届展会规模8万平方米,吸引了来自全国20多个省(市、自治区)及港澳台地区、韩国、日本、马来西亚、斯里兰卡等国家和地区上千家优质品牌企业参展,8大展馆,9个中外地区组团参展,50多场活动,川流不息的人潮让南国的晚秋升腾一派浓浓暖意。



同期,在它的分会场——国茶荟近10场活动轮番精彩上演。21-23日期间,由茶驼主办,国茶荟、同航商学院协办,荷蓬作为战略冠名的“茶驼纷尚”广州站活动在此精彩呈现。持续3天的活动吸引了众多茶行业经营者,包括茶企代表、重点经销商、跨界人士等。




「企业&产品」

贴近市场,多元跨界,创新发展


基于“行业交流+茶事互动+产品体验”活动版块,打造有触点,有产品力,有收获力的“茶驼纷尚”城市站活动,此次围绕“产品创新”重点呈现的产品体验,汇聚了多款行业现象级产品样本。传统与时尚汇聚、生活与艺术兼具,多样化的产品,不同维度的品牌展示,沉浸式互动体验方式,开启行业创新融合新动能。





「干货&分享」

策略为王——2020年度营销规划5招制胜



值得一提的是,本次活动还特别邀请了茶行业实效营销模式定制专家、拥有16年营销咨询和营销培训专业沉淀,茶业营销领军人物———厦门同航商学院院长毕晓军以《策略为王——2020 年度营销规划五招制胜》为题,进行茶商营销转型课题分享。


茶类总体销量虽然逐渐攀升,但竞争愈加激烈。靠着原始的销售模式,茶企很难保证自己的盈利空间持续增长。因此,可以说茶行业过了感性的原始增长期。如果不能制定一个精确系统的营销战略与策略,茶商很难从激烈的厮杀中突围。毕晓军从茶类营销的五大新动向入手为传统茶企试着寻找一条转型的路径。




首先,寻求新市场。在传统市场之外,我们需要寻求新人群、新需求、新品类、新档次与新推广。通过创造新领域从而扩大自己的地盘。


其次,确立一个目标。茶类企业需要改变以往那种粗放式的,感性的营销的模式。为自己确定一个年度业绩目标非常重要。从业绩目标的确立分解到市场目标的完成,最后再精确到利润目标的达标。这样才会有的放矢的逐步完成当年的营销任务。


第三,制定营销策略。也就是说目标确立之后,还需要寻找实现目标的方法与抵达目标的路径。具体可以从区域拓展策略—品牌竞争策略—渠道建设策略—品类经营策略—年节促销规划等全方位的策略设定,助攻营销团队完成最初设定的业绩目标。



第四,精确计算好投入产出比。企业要做好营销费用预算,既不能毫无计划的乱投入导致投入产出比失衡;也不能不投入导致营销目标的落实没有有力的保障。计算好收入与成本之间的平衡点,保证企业在完成市场目标之后的利润目标。


最后,要将上述工作落实到具体的团队和人之上。为营销团队制定严谨的年度营销工作计划。通过科学的管理工具,擅于运用数字化表格与数据分析随时跟进工作并根据市场反应调整作战计划。


将上述实战模型概括为3路出击10面突围,毕晓军老师表示,市场随时发生变化,但不能因为有变化就不做计划;更加不能教条的制定计划与理解计划,需要随时观测市场的变动来灵活的调整计划。




结语


据了解,此次活动是继今年4月份茶驼纷尚广州站以“茶饮创新&茶器具行业变革”为主题首次圆满举办之后,再次全面升级,全面呈现。


主办方茶驼负责人表示,近年来,经济转型市场变化,不断拉高企业渠道拓展成本。在体验经济盛行,国潮崛起的当下,产品至上和面对面交流的依然是获取市场信任的重要力量。因此,茶驼自2017年正式推出“茶驼纷尚·纷行神州”系列市场推广活动。



以“行业交流、茶事互动、产品体验”为核心内容的‘茶驼纷尚’活动关注市场需求,以城市为辐射原点,聚焦B端市场,汇聚多方资源合力,搭建行业品牌与市场终端经营者面对面的交流机会。项目自推出以来在发展中不断升级完善,希望以此给市场供需方提供更好的互动交流平台。






-END-